Vauhdikas kasvuyrittäjä teki koronavuonna ennätystuloksen ja valmisteli samalla yrityskauppoja
/ Artikkeli
Minna Åman-Toivion päätä ei kasvuvauhti huimaa. Pandemian aikana yrittäjä on viisinkertaistanut yrityksen liikevaihdon ja toteuttanut yritysintegraation.
Yrittäjä Minna Åman-Toivio elää kiireisiä aikoja. Hänen perustamansa MedKit Finland Oy, joka toimittaa ensihoito- ja sairaalatarvikkeita kuluttajille, teollisuuteen ja sairaaloihin ympäri maailmaa, yhdistyi alkuvuodesta tukkuliike Pamarkin kanssa. Nyt yritysintegraatiosta syntyneessä Pamark Groupissa muokataan uusia toimintatapoja.
– Yhdistymistä on takana nyt noin sata päivää. Sinä aikana on totuteltu ajatukseen, että tämä ei ole enää kummankaan vanha firma, vaan uusi, entistäkin vahvempi yritys, Åman-Toivio kertoo.
Eikä yritysten yhdistyminen ole suinkaan ainoa yrittäjän työn touhussa pitänyt asia. MedKit on koronapandemian alusta saakka tehnyt hurjaa kasvua. Yrityksen liikevaihto nousi vuoden 2020 aikana 6,4 miljoonasta yli 32 miljoonaan euroon. Kasvu ei ole tullut ilman kovaa työtä.
– Teimme viime vuonna hartiavoimin töitä etenkin koronatuotteiden ostokanavien kuntoon saattamiseksi. Nämä tuotteet muodostavat pääosan liikevaihdon kasvusta.
Tänä päivänä yhdistetyssä yhtiössä on yli 70 miljoonan liikevaihto ja 94 työntekijää. Muutos on huima verrattuna vuoteen 2008, jolloin Åman-Toivio pisti yrityksen pystyyn lähes tyhjästä, ilman ensimmäistäkään asiakasta, logoa tai työpöytää.
– Matka on ollut hurja, mutta ei kurja, vaan aivan älyttömän mielenkiintoinen, yrittäjä kiteyttää.
”Päätimme tehdä itse paremmin”
Yritysidea syntyi 2000-luvun alkupuolella, jolloin Åman-Toivio perheineen asui Arabiemiraateissa. Åman-Toivio vastasi kansainvälisen koulun perustamisesta Dubaihin, ja anestesialääkärinä työskentelevä puoliso Tuukka Toivio varusteli pienkoneita ambulanssikoneiksi.
Åman-Toivio seurasi sivusta puolisonsa työtä. Homma vaikutti kankealta: yhdestä paikasta hankittiin yhtä ja toisesta toista. Tavaran hankkimisesta voisi tehdä ketterämpääkin, Åman-Toivio mietti.
Kun perhe vuonna 2007 palasi Suomeen, Åman-Toivion pariskunta alkoi perehtyä tarkemmin hoitotarvikealaan.
– Ihmettelimme, miksei Suomessa ollut yhtä kattavaa ensihoidon tuotevalikoimaa kuin ulkomailla, ja miksi tuotteiden ostaminen oli tehty hyvin vaikeaksi. Päätimme tehdä itse paremmin, Åman-Toivio muistelee.
Tänä päivänä yhdistetyssä yhtiössä on yli 70 miljoonan liikevaihto ja 94 työntekijää.
Pandemia vauhditti kasvua
Yrityksen kasvun mahdollistajana on toiminut verkkokauppa, johon päätettiin panostaa alusta saakka. Kantavana ajatuksena on ollut tuotteiden tarjoaminen yhdestä paikasta.
– Kasvun mahdollistajana on toiminut pienuus ja ketteryys. Olemme joustavia ja pystymme toimittamaan asiakkaalle sitä, mitä hän haluaa, Åman-Toivio sanoo.
Panostukset digitaalisiin myyntikanaviin sekä toimivat verkostot ja hyvät yhteistyökumppanit osoittivat merkityksenä, kun tammikuussa 2020 uutiset Kiinasta alkoivat levitä. Yrittäjä alkoi saman tien ostaa tuotteita ympäri maailmaa ja painoi töitä vuorokauden ympäri. Yritys kasvoi nopeasti jo ennen pandemiaa, ja nyt ideana oli tarttua mahdollisuuteen ja nopeuttaa suunnitelmia.
Helpolla kasvu ei tullut, sillä sadat tavaranhankkijat ympäri maailman kilpailivat samasta tavarakaupasta. Åman-Toivion mukaan siinä tilanteessa oli tärkeää luottaa omiin vahvuuksiin.
– Olen hyvä tekemään nopeita päätöksiä. Se mahdollisti tämän loikan. Jos homma olisi ollut helppo, saman olisi tehnyt jo jokainen.
Pandemia saattoi lopulta MedKitin myös yhdistämään toimintansa Pamarkin kanssa. Yhteistyötä oli tehty jo pitkään, ja integraatio yrityskumppaneiksi oli luonnollinen jatko toimivalle mallille.
– Jossain vaiheessa huomasimme, että istumme palavereissa saman pöydän ääressä ja ratkomme yhdessä logistisia haasteita. Yrityskumppanuus alkoi siten ihan käytännön toiminnasta. Ei niin, että ensin suunnitellaan hirveästi ja sitten vasta toimitaan, Åman-Toivio kertoo.
Menestyksen takaa löytyy sitoutunut henkilöstö
Åman-Toivion mukaan tärkein yksittäinen tekijä yrityksen menestyksen taustalla ovat ihmiset.
– Kukaan ei voi tehdä tällaista loikkaa yksin, vaan kasvussa täytyy olla mukana sitoutunut henkilökunta.
Yrityksessä pidetään tärkeistä osaajista hyvää huolta. Työhyvinvointiin satsataan muun muassa laajalla työterveyshuollolla. Mukana turvaamassa työntekijöiden hyvinvointia on myös Elo, joka toimii yrityksen eläkevakuuttamisen kumppanina.
– Tuemme henkilöstön hyvinvointia kokonaisvaltaisesti, emme pelkästään työssäolo- ja työuran aikana. Hyvinvointiin kuuluu ihan olennaisesti myös eläkeratkaisujen miettiminen, Åman-Toivio sanoo.
Nyt rakennetaan tulevaisuutta
Perheyrityksessä rakennetaan ennen kaikkea tulevaisuutta, ei historiaa. Siitä pitävät huolen myös Åman-Toivion aikuiset lapset, jotka ovat mukana yrityksen omistajina.
Tulevaisuuden suunnitelmissa yrittäjällä on hyvän kasvuvauhdin ylläpitäminen. Tätä tukevat muun muassa uudet rekrytoinnit.
– Nyt kasataan tulevaisuuden orkesteria. On tärkeää saada bändi kuntoon, jotta päästään soittamaan entistä suurempia biisejä, Åman-Toivio kuvailee.
Nopeat päätökset ovat Minna Åman-Toivion vahvuus ja ne auttoivat Pamark Groupia kasvamaan koronapandemian aikana.
Minna Åman-Toivion vinkit aloittelevalle kasvuyrittäjälle
1. Älä pelkää virheitä. Teen yrityksessäni itse eniten virheitä, mutta se kuuluu asiaan. Olen äärimmäisen nopea ihminen, eikä vauhti kulje käsi kädessä täydellisyyden kanssa. Jos aikoo ylläpitää vauhtia, täytyy sietää myös epätäydellisyyttä.
2. Ajattele eri tavalla, niin sinulle voi avautua uusia mahdollisuuksia. Yrittämisessä on parhaimmillaan kyse uteliaisuuden tyydyttämisestä.
3. Ole itsellesi armollinen. Olen itse ollut aika huono lepäämään, mutta mitä enemmän vauhtia liiketoimintaa tulee, sitä enemmän myös oman jaksamisen merkitys korostuu. Oma supervoimani on se, että nukun joka yö riittävän pitkään syvää unta ja energisoidun seuraavaan päivään.
4. Ota vastapainoa työlle. Takapakkeja tulee jokaisen yrittäjän matkan varrella, ja siksi itselle iloa tuottavien asioiden salliminen itselleen kuuluu tärkeänä vastapainona kovalle työlle.